Unternehmer mit System: Robert Nabenhauer

Robert Nabenhauer ist die Unternehmer-Persönlichkeit, die für hocheffizienten und wirkungsvollen Vertrieb mit dem Schwerpunkt Social-Network-Marketing – also der effizienten Nutzung der sozialen Medien, vorzugsweise des Business-Netzwerks XING – für Unternehmer und deren Unternehmen steht.

Während seiner Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann belegte Nabenhauer den 1. Platz des Berufswettbewerbs der Auszubildenden in Baden-Württemberg. Es folgte eine Aufnahme in die Begabtenförderung und eine Weiterqualifizierung zum Handelsfachwirt.

Robert Nabenhauer entwickelte sich in den folgenden Jahren zum erfolgreichsten Kalt-Akquisiteur (Telefonakquise) eines weltweit tätigen Energiekonzerns im Flüssiggassegment und war mit 26 Jahren einer der TOP-Verkäufer der Verpackungsbranche in Deutschland. Innerhalb kürzester Zeit generierte Nabenhauer über 160 Stammkunden und erzielte mit ihnen Millionen-Umsätze.

Mit 27 Jahren machte er sich mit der Handelsagentur Nabenhauer Verpackungen selbständig. Nabenhauer Verpackungen war sowohl die erste Handelsagentur der Verpackungsbranche in Deutschland als auch die erste Handelsvertretung mit TÜV/ISO-Zertifizierung. Innerhalb von vier Jahren konnte Robert Nabenhauer den Jahresumsatz auf über 12,5 Millionen Euro steigern.

Unternehmenserfolg mit PreSales Marketing
Irgendwann geriet er allerdings an den Punkt, den Umsatz nicht weiter steigern zu können, ohne entweder den Umsatz durch die Einstellung weiteren Personals zu schmälern oder die eigene Effizienz ins Unendliche zu steigern. An diesem Punkt entschied sich Robert Nabenhauer, neue Methoden für die Akquise und die Stammkundengewinnung zu verwenden.

Mit dem PreSales Marketing Prinzip, also der Vertriebsanbahnung vor dem eigentlichen Verkaufsgespräch, konnte er den eigenen Anteil am operativen Geschäft auf 5 Stunden pro Woche senken. Möglich machte das der Einsatz von möglichst vielen Automatismen und der exakten Prozess- und Aufgabenbeschreibung. So generierte Robert Nabenhauer das System der automatisieren Vertriebsanbahnung. Dies bedeutet, dass sich Robert Nabenhauer ausschließlich auf reine Netto- bzw. Abschlussgespräche mit Interessierten, vorqualifizierten und “heißen” Kontakten konzentrieren kann. Er telefoniert also erst mit Kontakten, die bereits wissen, wer er ist, was er macht und ob er auch der Richtige für sie ist.

An einem bestimmten Punkt gelangte Robert Nabenhauer zu der Erkenntnis, dass Ihm sein Unternehmen in der Verpackungsbranche keine weitere Steigerung mehr möglich machte. Seine Erfahrungen als Unternehmer und Erfinder des PreSales Marketings wollte er allerdings auch anderen Unternehmen und Unternehmern zugänglich machen: So entstand die Idee, mit einer Beratungsfirma neu zu starten.

Robert Nabenhauer als Autor
Im Rahmen seiner Tätigkeit als Geschäftsführer der neu gegründeten Nabenhauer Consulting GmbH gibt Robert Nabenhauer nun seine Erfahrungen in der Vertriebsanbahnung mit Hilfe von zwei Methoden wieder: Zum einen als Autor verschiedener Bücher, zum anderen als Veranstalter von Unternehmer- und Unternehmenscoachings.

Als Autor hat Robert Nabenhauer in kürzester Zeit verschiedene Ratgeber und Sachbücher herausgegeben. Begonnen hat dies mit dem Ratgeber „XING erfolgreich nutzen“ in Form einer dreiteiligen Reihe. Diese Reihe ist kostenlos unter www.xing-erfolgreich-nutzen.com bestellbar. Anschließend formulierte Robert Nabenhauer seine grundsätzlichen Erfahrungen in seinem Fachbuch „Ich kenn dich – darum kauf ich!“ aus. Hier geht er explizit auf die geänderte Kommunikationssituation ein, mit der Vertriebler und Marketingfachleute für einen langfristigen Unternehmenserfolg umzugehen lernen müssen. Illustriert wird dies durch seine eigenen praktischen Erfahrungen, die er in seinem Fachbuch mit einbindet.

Wie sich XING als soziales Netzwerk praktisch und effizient in die Vertriebsanbahnung mit einbinden lässt, dazu äußert er sich in seinem Ratgeber „Der PreSales Marketing Praxisleitfaden“. Besonders die detaillierten Screenshots machen das Buch zu einem praktischen Nachschlagewerk für alle wichtigen Punkte zur XING-Nutzung, wie ein optimales Profil, das Suchen und Finden von neuen Kontakten, die korrekte Ansprache von neuen Kontakten und natürlich die Kontaktpflege.

Wie genau PreSales Marketing im Zusammenhang funktioniert und welche einzelnen Prozesse dafür notwendig werden, stellt Robert Nabenhauer in dem Ratgeber „Der PreSales Marketing Kundenmagnet“ vor. Hier werden besonders die tieferen Mechanismen vorgestellt, die Robert Nabenhauer mit seinen Unternehmungen zu hohen Umsätzen bei vergleichsweise wenig personellem Einsatz verholfen haben. Möglich macht das die Nutzung von Automatismen und vielfältigen Tools, die Routinearbeiten übernehmen und Arbeitsprozesse so deutlich effizienter gestalten lassen.

Robert Nabenhauer als Coach
Wem die zahlreichen Publikationen, die um die genannten 4 Fachbücher entstanden sind, nicht ausreichend erscheinen, der kann sich ein Coaching bei Nabenhauer Consulting buchen. Beim Privatcoaching unterstützt Robert Nabenhauer persönlich mit seinem langjährigen Wissen als ausgebildeter TEMP-Trainer und Unternehmer. Dabei wird der interessierte Unternehmer an einem Schulungsort in der Schweiz von Robert Nabenhauer dazu angeleitet, sich aus der Rolle eines Facharbeiters oder Managers heraus zu einem echten Unternehmer zu entwickeln. Dazu stellt Robert Nabenhauer auch seine persönlich zusammengestellten Unterlagen in Form von zahlreichen Checklisten, Vorlagen, Berechnungshilfen und so weiter zur Verfügung. Zum Coaching gehört auch eine intensive Beratung, meist in Form von Telefonaten oder E-Mails, die die weiteren Schritte und das Vorgehen des Coachings näher erläutern. Viele Größen im Internet-Marketing haben dieses Coaching bereits in Anspruch genommen, um bei gleich bleibendem Ressourceneinsatz mehr Umsatz erbringen zu können. Im PreSales Marketing von Robert Nabenhauer wird genau das durch die Automatisierung von vielen Prozessen erreicht, durch eine persönliche und direkte Ansprache von potenziellen und tatsächlichen Kunden und eine intensive Kundenpflege.

Robert Nabenhauer sieht sich selbst als Autodidakt, der sich immer wieder neuen Lernthemen zuwendet, sich intensiv mit den Möglichkeiten des Marktes auseinander setzt und sich vor allem dem Spaß am Verkaufen verschrieben hat.

Weitere Infos: www.xing-erfolgreich-nutzen.com

Quelle Nabenhauer Consulting GmbH

Bild:Nabenhauer Consulting

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Tags: Coach, Nabenhauer Consulting, Robert Nabenhauer, Social-Network-Marketing, soziales Netzwerk, Xing

Category: Training & Coaching