Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Verkäufer zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar Angebote, aber keine Aufträge schreiben? Den Verkaufszahlen und -zielen kommt solches Tun jedenfalls nicht zugute. Doch wäre es zu einfach, die Verantwortung allein den Verkäufern anzulasten. Verkäufer müssen verkaufen. Das …
Read More »Langfristige Geschäftsbeziehungen knüpfen: Tipps für Neukundengewinnung auf Messen
Die hohe Bedeutung einer erfolgreichen Selbstdarstellung auf Messen wird auch beim Betrachten der Statistik deutlich: Allein im letzten Jahr besuchten in Deutschland rund 5,8 Millionen Besucher Messen und Ausstellungen!
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