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Die Angst des Verkäufers vor dem Nichtabschluss: Drei Beispiele, warum Befangenheit den Erfolg verhindert

19. März 2019 Bildung Kommentare deaktiviert für Die Angst des Verkäufers vor dem Nichtabschluss: Drei Beispiele, warum Befangenheit den Erfolg verhindert

Verkäufer müssen verkaufen. Das ist ihr Beruf, ihr Arbeitsfeld. Doch immer wieder kommt es vor, dass sich Verkäufer dabei selbst im Wege stehen.

Welche Auswirkungen hat es für ein Unternehmen, wenn seine Verkäufer zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar Angebote, aber keine Aufträge schreiben? Den Verkaufszahlen und -zielen kommt solches Tun jedenfalls nicht zugute. Doch wäre es zu einfach, die Verantwortung allein den Verkäufern anzulasten. Verkäufer müssen verkaufen. Das …

Langfristige Geschäftsbeziehungen knüpfen: Tipps für Neukundengewinnung auf Messen

10. Juli 2018 Bildung Kommentare deaktiviert für Langfristige Geschäftsbeziehungen knüpfen: Tipps für Neukundengewinnung auf Messen

Die hohe Bedeutung einer erfolgreichen Selbstdarstellung auf Messen wird auch beim Betrachten der Statistik deutlich: Allein im letzten Jahr besuchten in Deutschland rund 5,8 Millionen Besucher Messen und Ausstellungen!