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Die Digitalisierung im Verkauf verändert die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter. Kostenloser Sales Competence Check....
Read More »Vertriebskompetenzen 4.0 – fit für Verkauf und Digitalisierung? Kostenloser Sales Competence Check
Großkunden kontra Kleinkunden? Der richtige Mix sichert den Deckungsbeitrag
Großkunden sind der Traum vieler Verkäufer. Sie bringen Umsatz „en masse“. Eine andere Frage ist, ob das Geschäft mit ihnen auch ausreichend zum erforderlichen Deckungsbeitrag beisteuert. Da Großkunden auch von den Mitbewerbern stark umworben werden, bekommen sie häufig Sonderkonditionen, die sich zwar im Umsatz niederschlagen, aber eben nicht in gewinnbringenden …
Read More »Mit diesen 6 Tipps klappt´s: Telefonische Neukundengewinnung a la Happy-Sales
Allerdings wird nicht automatisch aus jedem Online-Kontakt auch ein Neukunde. Wichtig ist ein Formatwechsel: vom unverbindlichen Internet zum verbindlichen persönlichen Kontakt
Read More »Warum Qualifikation und Dienstjahre überbewertet werden und die Selbst-PR unterschätzt wird!
Persönliche Kompetenz schlägt Fachkompetenz, so Philip Semmelroth. Daher wird es immer wichtiger von sich als Person überzeugen zu können.
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