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Vorbei geht die Rezession allemal – es fragt sich nur, mit welchen Auswirkungen – auf die Mitarbeiter in den Konzernen, auf kleinere, inhabergeführte Unternehmen, auf Selbstständige, vor allem aber auf den Verkauf und Vertrieb?

Gegen die Informationsflut- Verkaufen im Jahr 2019: Wir vergleichen mehr. Meist dauert es länger, bis wir eine Kaufentscheidung treffen.

Die Macht der Emotionen im Verkaufsgespräch – Emotion verkauft nun einmal! Fakten, Produktbeschreibungen oder technische Merkmale liefern einem Kunden wertvolle Informationen

Wie Offenheit und Ehrlichkeit dem Verkäufer helfen können Wieso? Weshalb? Warum? Wer nicht fragt bleibt dumm. Was in der Sesamstraße funktioniert, läuft im Verkauf nicht anders. Um die Bedürfnisse des Kunden zu erfahren – und um diese dann mit seinem Angebot befriedigen zu können – muss der Verkäufer erst einmal …

Warum Verkäufer so viel reden – und trotzdem nicht überzeugen Viele Verkäufer texten ihre Kunden zu. Warum? Weil sie meinen, dass sie ihr Gegenüber so besser überzeugen können. Schließlich steigt doch mit jedem Wort die Chance, den Kunden zu erreichen und zu gewinnen, oder? Dass häufig das Gegenteil der Fall …

Verkäufer oder Berater? Diese provokante Frage stellt der Spitzen-Verkaufstrainer und Vortragsredner Dirk Kreuter gerne im Rahmen seiner Seminare und „Vertriebsoffensiven“

„DU bist das Produkt“ ist das Begleitbuch zu dem bekannten Verkaufsseminar von Dirk Schmidt, das bereits viele Repräsentanten internationaler Großkonzerne, aber auch aus dem Mittelstand besucht haben

Ulrike Knauer – Wer an Sex denkt, wirkt anziehender, emotionaler und kann mit mehr Nähe verhandeln Verkaufen gilt vielen nicht als besonders erotisch. Dass Verkaufen und Verhandeln aber durchaus erotisch sein kann, beweist die Innsbrucker Verkaufsexpertin Ulrike Knauer mit einem Experiment: Jedes Mal, wenn sie vor einem Gespräch intensiv an …

Schaffen wir es durch ein herzliches Lächeln unserem möglichen Kunden ebenfalls ein erstes Lächeln zu entlocken, ist schon viel gewonnen.