Vorbei geht die Rezession allemal – es fragt sich nur, mit welchen Auswirkungen – auf die Mitarbeiter in den Konzernen, auf kleinere, inhabergeführte Unternehmen, auf Selbstständige, vor allem aber auf den Verkauf und Vertrieb?
Die Macht der Emotionen im Verkaufsgespräch – Emotion verkauft nun einmal! Fakten, Produktbeschreibungen oder technische Merkmale liefern einem Kunden wertvolle Informationen
Wie Offenheit und Ehrlichkeit dem Verkäufer helfen können
Wieso? Weshalb? Warum? Wer nicht fragt bleibt dumm. Was in der Sesamstraße funktioniert, läuft im Verkauf nicht...
Warum Verkäufer so viel reden – und trotzdem nicht überzeugen
Viele Verkäufer texten ihre Kunden zu. Warum? Weil sie meinen, dass sie ihr Gegenüber so...
Verkäufer oder Berater? Diese provokante Frage stellt der Spitzen-Verkaufstrainer und Vortragsredner Dirk Kreuter gerne im Rahmen seiner Seminare und „Vertriebsoffensiven“
„DU bist das Produkt“ ist das Begleitbuch zu dem bekannten Verkaufsseminar von Dirk Schmidt, das bereits viele Repräsentanten internationaler Großkonzerne, aber auch aus dem Mittelstand besucht haben
